Свой склад или фулфилмент: что выгоднее
На старте и при росте селлеры встают перед выбором: арендовать свой склад с людьми или отдать подготовку поставок на фулфилмент. Считаем, что выгоднее и в каких случаях.
Сколько стоит свой склад
Свой склад — это не только аренда помещения. Сюда добавляются зарплаты кладовщиков и упаковщиков, оборудование (принтеры этикеток, стол упаковки, стеллажи), расходники, налоги и простой в несезон. Эти расходы фиксированы: они есть даже в месяцы с низкими продажами.
Как считается фулфилмент
Фулфилмент оплачивается поштучно и по операциям: приёмка от 2 ₽, маркировка от 3 ₽, упаковка от 8 ₽, хранение — неделя бесплатно, далее от 20 ₽/сутки. Вы платите только за реально обработанный товар — в несезон расходы падают вместе с объёмом.
Когда выгоднее свой склад
Свой склад начинает окупаться на больших стабильных объёмах с равномерной нагрузкой круглый год, когда фиксированные расходы размазываются на много тысяч единиц и стоимость операции опускается ниже тарифа подрядчика. Плюс — полный контроль процессов.
Когда выгоднее фулфилмент
Фулфилмент почти всегда выгоднее на старте, при нестабильном или сезонном спросе и при быстром росте: не нужно вкладываться в помещение, людей и оборудование, легко масштабироваться в пик и не платить за простой в спад. Плюс — ответственность за корректность поставки и штрафы ложится на оператора.
Частые вопросы
Когда выгоднее открывать свой склад?
На больших и стабильных объёмах с равномерной нагрузкой круглый год, когда фиксированные расходы (аренда, зарплаты, оборудование) размазываются на много единиц и операция выходит дешевле тарифа фулфилмента.
Что выбрать начинающему селлеру?
Почти всегда фулфилмент: нет вложений в помещение и персонал, оплата только за обработанный товар, легко масштабироваться. Свой склад имеет смысл при выходе на крупные стабильные объёмы.
Можно ли начать с фулфилмента, а потом открыть свой склад?
Да, это частый путь: на старте и при росте — фулфилмент, а при выходе на большие стабильные объёмы часть операций переводят на свой склад.
Нужен фулфилмент в Москве?
Свой склад 700 м², приёмка день в день, за штрафы маркетплейса по нашей вине платим мы. Рассчитаем стоимость за 15 минут.
Получить расчётСвязанные услуги
Читайте также
Фулфилмент — это когда подготовку товара к продаже на маркетплейсе берёт на себя отдельная компания: принимает, маркирует, упаковывает, хранит и отгружает за вас. Разбираем, как это работает и кому нужно.
FBO и FBS — две основные схемы работы с маркетплейсом. От выбора зависят скорость доставки, затраты на хранение и риск штрафов. Разбираем, чем они отличаются и когда что выгоднее.
Цена фулфилмента — это не одна цифра, а сумма операций над каждой единицей товара. Разбираем, из чего она складывается, на ориентирах реального прайса по Москве в 2026 году.
От выбора фулфилмент-оператора зависят ваши штрафы, скорость отгрузок и сохранность товара. Собрали 8 критериев, по которым стоит сравнивать подрядчиков, и типичные ошибки селлеров.
Штрафы маркетплейсов съедают маржу и бьют по рейтингу. Разбираем, за что чаще всего штрафуют селлеров на Wildberries и Ozon и как свести риск к минимуму.
Честный знак — обязательная маркировка для всё большего числа категорий. Без неё товар не пустят на маркетплейс. Разбираем, что это, кого касается и как не получить штраф.
Поставка на склад Wildberries по FBO — процесс с десятком требований, где легко получить отказ или штраф. Разбираем по шагам, как подготовить и отгрузить поставку правильно.
Поставка на склад Ozon по FBO отличается от Wildberries своими требованиями к маркировке и упаковке. Разбираем процесс по шагам, чтобы пройти приёмку без отказов и штрафов.
Неправильная упаковка — одна из главных причин штрафов и возвратов на маркетплейсах. Разбираем, какие требования предъявляют площадки и как упаковать товар, чтобы он доехал целым.
Большинство провалов на старте — не из-за плохого товара, а из-за операционных ошибок. Собрали 7 самых частых и дорогих ошибок начинающих селлеров и способы их избежать.
Возвраты съедают маржу: вы платите за логистику в обе стороны, а товар возвращается в худшем состоянии. Разбираем, из-за чего растут возвраты и как их уменьшить.
В пиковые даты — 11.11, Чёрная пятница, Новый год — решается значимая часть годовой выручки. Но склады маркетплейсов забиваются заранее. Разбираем, как подготовиться и не остаться без товара.
«Не нужна тебе такая машина», — как говорил классик. Со своим складом для маркетплейсов та же история: кажется, что это экономия и контроль, а на деле — машина, которая ест деньги, время и фокус. Разбираем по полочкам, почему свой склад чаще тормозит селлера, чем помогает.