Как подготовиться к высокому сезону на маркетплейсах
В пиковые даты — 11.11, Чёрная пятница, Новый год — решается значимая часть годовой выручки. Но склады маркетплейсов забиваются заранее. Разбираем, как подготовиться и не остаться без товара.
Почему сезон нужно готовить заранее
В пик спрос растёт кратно, а слоты на поставку и места на складах маркетплейсов разбираются за недели вперёд. Кто не завёз товар заранее — теряет продажи в самый прибыльный период.
Планирование запасов
Оцените прогноз продаж по топовым SKU на основе прошлых периодов и динамики, заложите запас с учётом роста спроса и возможных задержек поставок. Лучше немного перезаложить ходовые позиции, чем уйти в out-of-stock в пик.
Поставки и хранение заранее
Товар стоит подготовить и разместить заранее — на складе фулфилмента или маркетплейса. Удобно держать буфер на фулфилменте: первая неделя хранения бесплатно, далее от 20 ₽/сутки, и быстро допоставлять на маркетплейс по мере вымывания остатков.
Схема работы в пик
Комбинированная схема снижает риск: топовые позиции — на FBO ради скорости, буфер — на FBS со склада фулфилмента для быстрой допоставки. Так вы не остаётесь без товара, даже если слоты на FBO разобраны.
Чек-лист подготовки к сезону
Спрогнозировать продажи и заложить запас. Заранее принять, промаркировать и упаковать товар. Забронировать слоты на поставку. Держать буфер на быструю допоставку. Проверить контент карточек перед пиком.
Частые вопросы
За сколько готовиться к высокому сезону?
Начинать стоит за 1–2 месяца: слоты на поставку и места на складах маркетплейсов разбираются заранее, а товар нужно успеть принять, промаркировать и упаковать.
Где держать запас на сезон?
Удобно держать буфер на складе фулфилмента (первая неделя бесплатно, далее от 20 ₽/сутки) и быстро допоставлять на маркетплейс по мере продаж — так вы не зависите только от слотов FBO.
Какую схему выбрать в пик?
Комбинированную: топовые SKU — на FBO ради скорости, буфер — на FBS со склада фулфилмента для быстрой допоставки, если остатки на FBO вымываются.
Нужен фулфилмент в Москве?
Свой склад 700 м², приёмка день в день, за штрафы маркетплейса по нашей вине платим мы. Рассчитаем стоимость за 15 минут.
Получить расчётСвязанные услуги
Читайте также
Фулфилмент — это когда подготовку товара к продаже на маркетплейсе берёт на себя отдельная компания: принимает, маркирует, упаковывает, хранит и отгружает за вас. Разбираем, как это работает и кому нужно.
FBO и FBS — две основные схемы работы с маркетплейсом. От выбора зависят скорость доставки, затраты на хранение и риск штрафов. Разбираем, чем они отличаются и когда что выгоднее.
Цена фулфилмента — это не одна цифра, а сумма операций над каждой единицей товара. Разбираем, из чего она складывается, на ориентирах реального прайса по Москве в 2026 году.
От выбора фулфилмент-оператора зависят ваши штрафы, скорость отгрузок и сохранность товара. Собрали 8 критериев, по которым стоит сравнивать подрядчиков, и типичные ошибки селлеров.
Штрафы маркетплейсов съедают маржу и бьют по рейтингу. Разбираем, за что чаще всего штрафуют селлеров на Wildberries и Ozon и как свести риск к минимуму.
Честный знак — обязательная маркировка для всё большего числа категорий. Без неё товар не пустят на маркетплейс. Разбираем, что это, кого касается и как не получить штраф.
На старте и при росте селлеры встают перед выбором: арендовать свой склад с людьми или отдать подготовку поставок на фулфилмент. Считаем, что выгоднее и в каких случаях.
Поставка на склад Wildberries по FBO — процесс с десятком требований, где легко получить отказ или штраф. Разбираем по шагам, как подготовить и отгрузить поставку правильно.
Поставка на склад Ozon по FBO отличается от Wildberries своими требованиями к маркировке и упаковке. Разбираем процесс по шагам, чтобы пройти приёмку без отказов и штрафов.
Неправильная упаковка — одна из главных причин штрафов и возвратов на маркетплейсах. Разбираем, какие требования предъявляют площадки и как упаковать товар, чтобы он доехал целым.
Большинство провалов на старте — не из-за плохого товара, а из-за операционных ошибок. Собрали 7 самых частых и дорогих ошибок начинающих селлеров и способы их избежать.
Возвраты съедают маржу: вы платите за логистику в обе стороны, а товар возвращается в худшем состоянии. Разбираем, из-за чего растут возвраты и как их уменьшить.
«Не нужна тебе такая машина», — как говорил классик. Со своим складом для маркетплейсов та же история: кажется, что это экономия и контроль, а на деле — машина, которая ест деньги, время и фокус. Разбираем по полочкам, почему свой склад чаще тормозит селлера, чем помогает.