FBO или FBS: чем отличаются и что выбрать
FBO и FBS — две основные схемы работы с маркетплейсом. От выбора зависят скорость доставки, затраты на хранение и риск штрафов. Разбираем, чем они отличаются и когда что выгоднее.
Что такое FBO
FBO (Fulfillment by Operator) — товар заранее поставляется на склад маркетплейса. Дальше площадка сама хранит его, собирает заказы и доставляет покупателям. Селлеру нужно лишь вовремя пополнять запас и следить за остатками.
Плюсы FBO: максимально быстрая доставка покупателю (товар уже в системе площадки) и меньше операционной рутины. Минусы: платное хранение на складе маркетплейса, риск заморозить деньги в неликвиде и жёсткие требования к поставкам — ошибка в маркировке или упаковке оборачивается отказом в приёмке или штрафом.
Что такое FBS
FBS (Fulfillment by Seller) — товар хранится у вас или на складе фулфилмента, а на склад маркетплейса (или в сортировочный центр / ПВЗ) едут уже собранные под конкретные заказы поставки. Маркетплейс берёт на себя только доставку до покупателя.
Плюсы FBS: вы не платите за хранение площадке и не морозите товар в их системе, гибко управляете остатками. Минусы: нужно быстро собирать и отгружать заказы, иначе падает рейтинг. Здесь и выручает фулфилмент — собирает и отгружает заказы за вас день в день.
А что такое DBS
DBS (Delivery by Seller) — вы доставляете товар покупателю самостоятельно (своей или сторонней службой), маркетплейс выступает только витриной. Подходит для крупногабарита, хрупкого и нишевых товаров, где доставка площадки невыгодна.
FBO или FBS: что выбрать
Универсального ответа нет — зависит от оборачиваемости и маржи. FBO выгоден для ходовых товаров с быстрой оборачиваемостью: чем дольше товар лежит на складе площадки, тем дороже хранение. FBS — для товаров с нестабильным спросом, широким ассортиментом и сезонностью: вы не платите за простой на чужом складе.
На практике многие селлеры комбинируют: топовые SKU держат на FBO ради скорости, остальное — на FBS. Фулфилмент удобен тем, что закрывает обе схемы с одного склада: хранит товар, формирует поставки на FBO и отгружает заказы по FBS.
Как фулфилмент помогает с обеими схемами
Со склада в Москве мы формируем и отгружаем поставки на склады Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета по FBO, а также собираем и отгружаем заказы по FBS в ПВЗ и сортировочные центры. Остатки и статусы партий видны 24/7 в личном кабинете, первая неделя хранения — бесплатно.
Частые вопросы
Что дешевле — FBO или FBS?
Зависит от оборачиваемости. Для быстро продающихся товаров обычно выгоднее FBO, для медленных и сезонных — FBS, где вы не платите за хранение маркетплейсу. Часто схемы комбинируют.
Можно работать одновременно по FBO и FBS?
Да, это распространённая практика: ходовые позиции — на FBO, остальное — на FBS. Фулфилмент закрывает обе схемы с одного склада.
Кто отгружает заказы при FBS?
Это можно делегировать фулфилменту: мы собираем заказы, маркируем и отгружаем их в ПВЗ и сортировочные центры маркетплейсов — отгрузка от 200 ₽ за короб.
Нужен фулфилмент в Москве?
Свой склад 700 м², приёмка день в день, за штрафы маркетплейса по нашей вине платим мы. Рассчитаем стоимость за 15 минут.
Получить расчётСвязанные услуги
Читайте также
Фулфилмент — это когда подготовку товара к продаже на маркетплейсе берёт на себя отдельная компания: принимает, маркирует, упаковывает, хранит и отгружает за вас. Разбираем, как это работает и кому нужно.
Цена фулфилмента — это не одна цифра, а сумма операций над каждой единицей товара. Разбираем, из чего она складывается, на ориентирах реального прайса по Москве в 2026 году.
От выбора фулфилмент-оператора зависят ваши штрафы, скорость отгрузок и сохранность товара. Собрали 8 критериев, по которым стоит сравнивать подрядчиков, и типичные ошибки селлеров.
Штрафы маркетплейсов съедают маржу и бьют по рейтингу. Разбираем, за что чаще всего штрафуют селлеров на Wildberries и Ozon и как свести риск к минимуму.
Честный знак — обязательная маркировка для всё большего числа категорий. Без неё товар не пустят на маркетплейс. Разбираем, что это, кого касается и как не получить штраф.
На старте и при росте селлеры встают перед выбором: арендовать свой склад с людьми или отдать подготовку поставок на фулфилмент. Считаем, что выгоднее и в каких случаях.
Поставка на склад Wildberries по FBO — процесс с десятком требований, где легко получить отказ или штраф. Разбираем по шагам, как подготовить и отгрузить поставку правильно.
Поставка на склад Ozon по FBO отличается от Wildberries своими требованиями к маркировке и упаковке. Разбираем процесс по шагам, чтобы пройти приёмку без отказов и штрафов.
Неправильная упаковка — одна из главных причин штрафов и возвратов на маркетплейсах. Разбираем, какие требования предъявляют площадки и как упаковать товар, чтобы он доехал целым.
Большинство провалов на старте — не из-за плохого товара, а из-за операционных ошибок. Собрали 7 самых частых и дорогих ошибок начинающих селлеров и способы их избежать.
Возвраты съедают маржу: вы платите за логистику в обе стороны, а товар возвращается в худшем состоянии. Разбираем, из-за чего растут возвраты и как их уменьшить.
В пиковые даты — 11.11, Чёрная пятница, Новый год — решается значимая часть годовой выручки. Но склады маркетплейсов забиваются заранее. Разбираем, как подготовиться и не остаться без товара.
«Не нужна тебе такая машина», — как говорил классик. Со своим складом для маркетплейсов та же история: кажется, что это экономия и контроль, а на деле — машина, которая ест деньги, время и фокус. Разбираем по полочкам, почему свой склад чаще тормозит селлера, чем помогает.